Как не завести переговоры в тупик?
Неотъемлемой составляющей любого бизнеса являются переговоры. Несомненно, каждый хочет чтобы переговоры заканчивались успехом именно для его стороны. Есть много приемов как провести успешные переговоры, которыми умело пользуются опытные специалисты. Оппоненту нужно не просто предложить свои условия и молча ждать когда тот согласится. Необходимо, взять инициативу в свои руки и полностью контролировать ситуацию. Нельзя заводить переговоры в глухой угол. Как вывести их из тупика, или как туда не попасть?
Для начала вам нужно хорошо знать подобный рынок. Это нужно для того чтобы понимать какие цены допустимы в сделке и какие уступки может позволить себе оппонент или вы. Как вариант можно напрямую спросить у собеседника на какую сумму он рассчитывает. Так же необходимо знать возможные альтернативы для вас и для второй стороны переговоров. Если после сбора всей необходимой информации становиться очевидным что переговоры вряд ли завершатся успехом, тогда не стоит их даже начинать.
Очень значимо для переговоров то, какую тактику вы используете. Значительно повышают ваши шансы на успех разговоры помимо дел. То есть нужно наладить контакт с оппонентом, понять какие у него интересы, потребности и пр. Понятно что к дружеским отношениям далеко, да и ни к чему пытаться навязать дружбу, ведь обе стороны прекрасно понимают, что собрались для получения максимальной для себя выгоды. Но за одну, вторую встречу построить теплые отношения вполне реально, а это уже определенный плюс для переговоров.
Еще один случай когда разговоры могут зайти в тупик, это когда ни одна сторона не хочет идти на компромисс, считая это неким проявлением слабости. Но это грубое заблуждение, компромиссы нужны, ведь уступая совсем не много, вы подпишите такой желанный вами договор. Рисковать выгодной сделкой демонстрируя миниатюру про двух баранов на мосту, поистине глупо. К тому же если вы согласитесь на определенные уступки, то скорее ваш оппонент тоже пересмотрит свои условия. Причем желательно даже первым искать возможности договориться. Потому что, как уже говорилось можно попросить что то в ответ, а еще это позволит быстрее понять на что рассчитывает собеседник. Помните время - деньги!
